セールストレーニングとは、お客様のアプローチをトレーニングすること

チーム株式会社の太田泰史です。

「セールストレーニング」を行うことが
経営をする上で大事だと考えています。

常に一人ひとりが研磨していくことで
会社としてのレベルも上げていくことが出来ます。

「セールストレーニング」というと、一般的には
商品知識、競合他社や市場の分析が一般的に行われているようです。

私が求めていることは、商品の知識や競合のことではなく
お客様に対するアプローチをトレーニングすることです。

アメリカの経済学者で、ハーバード大学の金融学の教授でもある
ベンジャミン・フリードマンも以下の言葉を残しています。


見込み客獲得とは、課題を抱える人を見つけることである。
ベンジャミン・フリードマン（経済学者）


商品やサービスを欲しいと思っている人を探すのではなく
まずは課題を抱えている人を探し、一緒になって解決方法を考えていく。

つまり、人と出会う数を増やしていくこと。
自ら足を動かして、チャンスを増やすことが大事だと考えています。

そのために効果的な「セールストレーニング」を定期的に行うこと。

また、横浜が弊社の所在地になりますが
これからは日本全国で活動の拠点を広げていきます。

チーム株式会社　代表取締役社長　太田泰史